Le magazine PME de juin 2007 a fait la compilation des 300 plus importantes PMEs du Québec et afin de faciliter votre exploration de cette fascinante facette de l’entreprenariat québécois, voici les 15 entreprises qui dominent ce classement:

1. Boralex (Montréal) – Centrales de production d’énergie hydroélectrique;
2. I.T.R. Acoustique (St-Nicolas) – Construction, aménagement et finition intérieure;
3. Cofomo (Montréal) – Services-conseils, services spécialisés et externalisation;
4. Breton, Banville & associés (Mt St-Hilaire) – Ingénierie: énergie, électrotechnologie et éolien;
5. Serres du St-Laurent (Savoura) (Portneuf) – Producteur de tomates de serre
6. Saine Marketing (Montréal) – Plans stratégiques, marketing et études de potentiel;
7. Bleuets sauvages du Québec (Les) (St-Bruno) – Production de bleuets, de canneberges et de gourganes;
8. Éco-Pak (Valcourt) – Fabrication d’emballages, de pièces en caoutchouc (pour le domaine de l’automobile);
9. Hafner (Granby) – Conception de tissus pour ameublement et maillots de bain;
10. Production Ranger (Granby) – Accessoires de soutien-gorges, vêtements et literie pour enfants;
11. Rousseau Métal (St-Jean-Port-Joli) – Fabrication de systèmes de rangement en métal;
12. Solotech (Groupe) (Montréal) – Location et vente d’équipement de son, d’éclairage et de vidéo;
13. Regulvar (Laval) – Entrepreneur en régulation numérique et en gestion de l’énergie;
14. MEP Technologies (Laval) – Ingénierie, fabrication de produits métalliques de précision;
15. Industries Mailhot (Terrebonne) – Fabrication de vérins hydrauliques.

Toutes ces entreprises vont continuer d’évoluer et comme elles représentent l’esprit entrepreneurial québécois, à leur façon, le succès qu’elles obtiennent au Québec et à l’étranger, c’est un peu le nôtre.

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Ces grandes manifestations commerciales ont bien sûr leur intérêt mais pour réussir la pénétration d’un marché émergent, il faut ajuster certains éléments de notre approche, tels que ceux que voici:

• Modulez votre stratégie de pénétration de marché en fonction du pays ciblé. Rappelez-vous que les nations aux économies émergentes ne constituent pas un bloc uniforme puisque chacunes d’elles possèdent ses spécificités et ses propres lois commerciales.
• Ajustez votre prix. Un produit ou un service qui obtient un grand succès commercial sur les marchés occidentaux peut ne pas trouver preneur en Inde ou en Chine. Très souvent, c’est la structure de prix qui est la cause première d’un échec.
• Assurez-vous de conserver la propriété intellectuelle sur les biens et les services qui font partie de toute transaction. Elle représente le coeur de votre entreprise et votre principal avantage concurrentiel pour poursuivre vos percées à l’étranger.
• Faites en sorte de bénéficier d’une forme de visibilité permanente. Advenant que vous n’arriviez pas à conclure d’entente de distribution avec un partenaire local, il faudra vous résoudre à de fréquents déplacements en direction du pays convoité.

Pourquoi se donner tout ce mal? Tout simplement parce que les pays émergents représentent un marché alléchant et à fort potentiel mais voilà , il ne sourit qu’aux dirigeants très déterminés.

Rêvez de l’Inde, de la Chine et du Brésil dès maintenant mais prenez le temps de bien calculer votre approche dans ces marchés performants mais résolument agressifs, sur le plan commercial.

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