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Les PME exportatrices du Québec misent souvent sur les foires de commerce pour se faire une idée des marchés où elles aimeraient distribuer leurs produits et services.

Ces grandes manifestations commerciales ont bien sûr leur intérêt mais pour réussir la pénétration d’un marché émergent, il faut ajuster certains éléments de notre approche, tels que ceux que voici:

• Modulez votre stratégie de pénétration de marché en fonction du pays ciblé. Rappelez-vous que les nations aux économies émergentes ne constituent pas un bloc uniforme puisque chacunes d’elles possèdent ses spécificités et ses propres lois commerciales.
• Ajustez votre prix. Un produit ou un service qui obtient un grand succès commercial sur les marchés occidentaux peut ne pas trouver preneur en Inde ou en Chine. Très souvent, c’est la structure de prix qui est la cause première d’un échec.
• Assurez-vous de conserver la propriété intellectuelle sur les biens et les services qui font partie de toute transaction. Elle représente le coeur de votre entreprise et votre principal avantage concurrentiel pour poursuivre vos percées à l’étranger.
• Faites en sorte de bénéficier d’une forme de visibilité permanente. Advenant que vous n’arriviez pas à conclure d’entente de distribution avec un partenaire local, il faudra vous résoudre à de fréquents déplacements en direction du pays convoité.

Pourquoi se donner tout ce mal? Tout simplement parce que les pays émergents représentent un marché alléchant et à fort potentiel mais voilà, il ne sourit qu’aux dirigeants très déterminés.

Rêvez de l’Inde, de la Chine et du Brésil dès maintenant mais prenez le temps de bien calculer votre approche dans ces marchés performants mais résolument agressifs, sur le plan commercial.

Tags: exportation, marchés émergents, inde, chine, brésil, pme

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La firme AAER (TSX: AAE) a annoncé, à la mi-janvier 2007, la signature d’un contrat de location de 10 ans, avec une option de 5 années supplémentaires, avec la société Olymbec inc., propriétaire de l’ancienne usine qu’occupait jadis Hyundai, à Bromont, dans l’Estrie.

AAER, dont les bureaux administratifs sont basés à Montréal, fabrique et distribue des technologies éoliennes et effectuera, à Bromont, l’assemblage de nacelles tout en y amorçant, à moyen terme, la fabrication de pales en matériaux composites.

Le président et chef de la direction, Dave Gagnon, prévoit l’embauche d’environ 100 travailleurs d’ici un peu plus d’un an et un total de près de 300 personnes, d’ici trois ans. AAER emploie actuellement une vingtaine de travailleurs et, pour les intéressés, la période d’embauche s’amorcera au printemps 2007.

La capacité de production de l’usine est estimée à 400 éoliennes par année. AAER possède les droits de fabrication et de distribution, en Amérique du Nord, des technologies éoliennes mises au point par la firme allemande Fuhrlander-Pfleiderer GmbH & Co.

Tags: éolien, éoliennes, bromont, estrie, aaer, usine, fabrication, travailleurs

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L’économie de la région de Québec pourrait demeurer vigoureuse, en 2007, si l’on se fie à François Dupuis, vice-président du Mouvement Desjardins. Il va même jusqu’à laisser entendre que les montréalais vont envier les gens de Québec puisque la croissance économique et l’emploi y seront beaucoup plus performants.

Voici une citation éloquente: “Avec un taux de chômage autour de 5% contre 8,5% à Montréal, Québec est la championne de la croissance économique”… et vlan! Certes, M. Dupuis prononçait ces paroles devant la gens d’affaires membres de la Chambre de commerce des entrepreneurs de Québec mais tout-de-même, c’est fort encourageant.

Parmi les facteurs qui jouent en faveur de la région de Québec, en 2007, notons la diversification économique qui va se poursuivre, la poussée de la construction ainsi que de nombreux investissements en entreprise qui continueront de se faire sentir.

Côté chiffres, disons qu’avec une croissance de 2,5%, l’an dernier, la région de Québec devance Montréal à 1,8%, voire même les villes concurrentes d’Ottawa, de Toronto, de Vancouver et de Calgary, si l’on compare son taux moyen per capita au cours des cinq dernières années.

Bien sûr, le vieillissement de la population de la région de Québec demeure un défi majeur puisque pour maintenir la croissance actuelle, il faudra trouver le moyen de renouveller la main d’Å“uvre locale. Notons au passage que sur environ 250,000 nouveaux arrivants en 2006, à peine 1,800 sont venus s’établir à Québec.

Tgs: économie, québec, canada, croissance, emplois, performance

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La Grande-Bretagne examine de nombreux projets pour son programme de vols vers la Lune, selon la BBC qui pointe vers des projets soumis par l’organisme britannique qui finance l’exploration spatiale.

Des propositions pour deux missions ont été soumises au Conseil de recherche pour l’astronomie et la physique des particules (PPARC). La première, si elle devait être approuvée, pourrait être lancée aussi tôt que 2010.

Cette première mission aurait pour nom Moonlight (Clair de Lune). Il s’agirait de lancer des projectiles depuis une base en orbite. Ces derniers pourraient s’enfoncer de deux mètres sous la surface de la Lune afin de détecter d’éventuels “tremblements de… Lune” mais aussi d’obtenir des données concernant la constitution du noyau de cet astre, voisin de notre planète.

Advenant le succès de la première mission, une seconde nommée Moonraker (comme dans le film du célèbre James Bond) pourrait alors être lancée. Il s’agirait d’envoyer un vaisseau spatial sur la surface de la Lune afin d’y identifier des sites adéquats pour de potentielles bases spatiales habitées.

Bien que ce ne soit pas annoncé ainsi, il semble que la Grande-Bretagne prenne les devants afin d’aller clâmer son “lopin de terre lunaire” avant que les autres pays n’aient tout clâmé, en leur nom propre. Il va de soi que le premier pays à s’établir sur la Lune aura le beau jeu pour s’en réclamer la “propriété”… même si c’est un peu plus compliqué que ça!

De plus, ce serait bien que l’activité humaine polluante et énergivore ne soit pas reproduit tel-que-tel sur la Lune. Il faudrait arriver là avec la résolution de ne pas détruire mais bien, dans la mesure du possible, de cultiver ce tout nouveau et éventuel territoire géré par la race humaine.

Tags: angleterre, grande-bretagne, lune, exploration, astronomie, sciences

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Le plus gros projet hydroélectrique de la décennie, au Québec, a débuté le jeudi 11 janvier 2007, dans le Nord-du-Québec.

Deux nouvelles centrales opérées par Hydro-Québec, pour le compte de tous les Québécois…

• Eastmain-1-A
• Sarcelle

…et quatre nouveaux barrages seront contruits, au coût de 4,9MM$.

Bien qu’il s’agisse d’un énorme chantier ou envrion 27,000 travailleurs iront refaçonner le paysage, ce projet n’a rien de comparable avec la plus grosse centrale “Robert Bourassa” qui produit sept fois plus d’électricité!

Ensemble, les deux nouvelles centrales produiront 8,5MM de kWh par année partir de 2010 ce qui, pour les mortels que nous sommes, représente approximativement:

• Presque 2x la consommation électrique de la ville de Laval, en 2006;
• 5% de la consommation totale d’électricité au Québec, en 2005;
• L’énergie générée par 1,600 éoliennes par année.

Seule ombre au tableau, la rivière Rupert sera profondément modifiée par les activtés de dérivation et les environnementalistes annonces une catastrophe, notamment en ce qui concerne l’accumulation de mercure. La beauté saisissante des paysages riverains qu’il m’a été donné de voir (en photos) sera également perdue, à jamais.

Si le Québec peut arrêter de vendre son électricité à rabais aux très grandes entreprises afin de la vendre, au prix du marché, à nos voisins ontariens et américains, ces nouvelles installations seront d’autant plus rentables.

Célébrons aussi le fait qu’il s’agisse d’une source d’énergie propre et entièrement renouvellable.

Tags: eastmain-1-a, sarcelle, barrages, rivières, hydro-québec, québec, électricité, énergie

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